Переговоры по зарплате: женщины получают больше денег
Через 30 лет первая зарплата разговора
Пять лет назад Виола Хёфер впервые в жизни потребовала больше денег. Когда она говорит об этом сегодня, она звучит так же гордо, как и начинающая карьера, которая получила свою первую работу. Виоле Хёфер 53 года. Цифровому консультанту потребовалось почти 30 лет, прежде чем она осмелилась, наконец, потребовать больше зарплаты.
Да ведь она не знает себя точно. Иногда ее начальство платило больше, иногда она думала, что вопрос о большем количестве денег заставит ее выглядеть неуважительно. Но когда арендная плата за ее квартиру резко возросла, у нее не было другого пути.
Ее начальник принял ее со словами: «Извините, вы работаете на нас в течение пяти лет и еще не получили никакого повышения заработной платы?» Через 20 минут у нее было на три процента больше. К ее удивлению, это было легко.
«Женщины просто требуют меньше, чем мужчины».
Разница в равной оплате труда - это отчасти связано с самими женщинами
В среднем женщины по-прежнему зарабатывают меньше, чем мужчины в среднем. с Разница в 21 процент Германия является одним из отстающих в равной оплате в Европе. Даже если вы поймете, что Женщины занимают менее высокие должности и чаще работают неполный рабочий день как мужчины, разрыв остается шесть процентов, Частично это может быть связано с прямой дискриминацией. Но отчасти это зависит от самих женщин.
«Женщины просто требуют меньше, чем мужчины», - говорит мюнхенский тренер по коммуникациям Клаудия Кимич, которая 20 лет тренирует людей на переговорах. «Женщины спрашивают: могу ли я попросить об этом? Мужчины воспринимают это как более спортивную задачу, женщины больше интересуются зарплатой своих коллег, но если вы хотите больше денег, это ошибка».
У молодых женщин больше уверенности в себе в разговорах о зарплате
По крайней мере, так было до сих пор. Но молодые женщины, кажется, гораздо увереннее в разговорах о зарплате. Это предполагает, по крайней мере, одно исследование, опубликованное в 2016 году британо-американской исследовательской группой. Ученые оценили данные 4600 австралийских рабочих из 840 компаний в различных отраслях промышленности.
Результат: хотя работницы в возрасте от 20 до 40 лет смогли добиться такого же повышения заработной платы, что и их коллеги-мужчины, удалось на 25 процентов реже женщин старше 40.
Почему младшие договаривались более успешно, исследователи не изучали в своем исследовании. Но в своем эссе они указали на результаты других исследований: согласно которым когорты пожилых женщин часто нарушают идею о том, что трудные переговоры могут быть самонадеянными или не женственными; молодому поколению все равно.
Переговоры о зарплате - вот как это работает:
27-летняя Карина Шредер - одна из тех молодых женщин. После получения степени бакалавра в области делового администрирования она сразу же начала работать в агентстве. Во время испытательного срока она должна взять на себя ответственность за всю команду. Она согласилась, но хотела еще третью зарплату. Первая реакция ее босса: «Ни одна женщина никогда не просила нас так много, мы не можем этого сделать».
Шредер был шокирован этим высказыванием и еще больше соответствовал их требованию. Начальники изначально предлагали ей еще на десять процентов больше, плюс сервис сотового телефона. Шредер отказался. Две недели она ничего не слышала. Тогда босс предложил ей на 25 процентов больше, она ударила. Она говорит: «Это окупилось тем, что я признался в этом самому себе».
Если бы Карина Шредер потерпела неудачу, она бы искала другую работу. Клаудия Кимич даже советует своим клиентам подать заявку на важное собеседование по зарплате в трех других местахпотому что это облегчает переговоры о предложении в вашем кармане - даже если они на самом деле хотят сохранить свою текущую работу.
«Чем чаще вы просите больше зарплаты, тем точнее начальник смотрит на предоставляемые услуги».
Регулярные переговоры о заработной плате привлекают внимание
Но что, если смена работы вообще не вписывается в план жизни? Любой, у кого есть семья, обычно не так открыт, как одинокий бездетный. И те, кому за 50, больше не имеют так много возможностей на рынке труда. Разве не лучшие навыки ведения переговоров у молодых женщин также обусловлены их большей гибкостью?
«Страх потерять работу, конечно, играет определенную роль у пожилых людей», - говорит Кимич. «Но высокие требования к зарплате не стоят автоматически на рабочем месте». Наоборот, тот, кто переводит разговор на зарплату, привлекает внимание к своему начальству, и это довольно позитивно: «Чем чаще вы просите больше зарплаты, тем точнее начальник смотрит на предоставляемые услуги ».
Четкие формулировки и уверенность в себе имеют решающее значение в разговоре
Решающим тогда, четко сформулировать, чего ожидать, «Если вам нужна третья зарплата, то скажите открыто:« Мне нужна третья зарплата. Тогда ваш начальник заподозрит: вы можете говорить об этом плохо ».
Виола Хёфер вдохновила ее успех в качестве переговорщика, регулярно обдумывая, какой важный проект она может продвинуть в своей компании и как лучше всего представить результаты своему боссу. Она просит зарплату каждые два года. Она не боится просить об увеличении заработной платы: «Я хорошо готовлюсь и говорю себе: на кассе в супермаркете мне никто ничего не дает».
