Это идет в гору! Женщины уже владеют 30% личного богатства

ChroniquesDuVasteMonde: женщины и финансы - говорят, что мы находимся на переломном этапе. Почему?

Мара ХарвиЖенщины зарабатывают больше денег, чем раньше, управляют собственным бизнесом. Они уже владеют 30 процентами частного капитала по всему миру: 15 триллионов долларов. И эта удача будет расти быстрее, чем у мужчин, через пять лет она составит 18 триллионов долларов.

Захватывающая целевая группа для банков, верно?

Конечно. Но только в каждом десятом банке осознание того, что к женщинам следует относиться конкретно. Либо вы пренебрегаете ими как целевой группой, либо думаете, что хорошо для мужчин, также полезно и для женщин.

Не так ли?

Когда в 2012 году я стал ответственным за наших очень богатых клиентов в Европе, я спросил каждого консультанта по работе с клиентами: за какими семьями мы ухаживаем, с кем мы разговариваем? И мы услышали: мы разговариваем с этим человеком, с его дядей, его братом, сыном, отцом ...

Никто не говорил о женщинах.

Есть расследование: у каждой второй женщины вообще нет финансового консультанта, а из тех, у кого он есть, 80 процентов не удовлетворены им.

Почему это?

Они чувствуют себя неправильно понятыми и непризнанными в своих приоритетах. Мы пригласили дюжину состоятельных женщин со всей Европы и спросили их, так ли они думают. Они сказали, что это было еще хуже: финансовый жаргон был сдерживающим фактором, и он должен был задавать вопросы. Одна вещь лаконично сказала: «Это мои деньги, не относись ко мне так, как будто я ничего из этого не понимаю».

А чем ты сейчас занимаешься?

Речь идет об изменении диалога. Не спрашивать сразу во время консультации: «Каков ваш профиль риска, как вы справляетесь с убытками?» Но, прежде всего, выяснить: к чему человек стремится своими активами, что для вас важно? Какие ценности она имеет, чего она хочет достичь? В прошлом году мы обучили более 1500 сотрудников. Или посмотрите наши видео и события: там были только мужчины. Мы пытаемся это изменить.

А что не так у богатых женщин?

Многие женщины думают об инвестировании: я не смею. Но они получают огромную проблему, если не разработают план вовремя. В основном они не имеют возможности достичь своих жизненных целей - потому что они зарабатывают меньше и часто работают неполный рабочий день, а также потому, что они более склонны к риску. Мы намерены охватить миллион женщин и укрепить их финансовую уверенность.

Д-р Мара Харви - старший менеджер в UBS, Швейцария, ответственная за бизнес UHNW (Ultra High Net Worth) и основатель UBS Unique Women Initiative.

---------------------------------------------------

СОВЕТ: Зарегистрируйтесь для участия в большом симпозиуме ChroniquesDuVasteMonde «Моя жизнь, моя работа и я», в котором участвует много первоклассных докладчиков! Потому что Симпозиум ChroniquesDuVasteMonde о вашей карьере и развитии личности! Больше информации здесь.