Убедите людей: с этими 3 трюками вы получите то, что хотите!
Убеждать других - обязательно на работе
В работе вы должны убедить других, если вы хотите добиться успеха. Это касается не только заявления в новой компании или переговоров по зарплате с начальником. Даже в повседневной работе вы ничего не можете передвигать без убеждения и ничего не добиться. Наоборот, вы рискуете утонуть и стать невидимым в долгосрочной перспективе.
Но всегда ли вы думали, что вам просто нужны веские аргументы, чтобы привлечь других на свою сторону? Неправильная мысль! Психологи обнаружили, что аргументы, которые укрепляют собственную позицию, не идут далеко. Другие стратегии необходимы.
Эти 3 трюка ведут к успеху!
- Стратегия: сходство вместо аргументов
Аргументы, по словам психолога Тали Шарот в ее книге «Мнение окружающих» переоценены в разговоре. Потому что каждый ищет соответствующие факты для собственного мнения, чтобы обосновать их. Однако такой подход ужесточает фронты, а партнеры по дискуссии превращаются в круги. Чем дальше аргументы другого с собственной точки зрения, тем менее они убедительны для нас.
Гораздо более перспективным является определение и достижение общей цели. В обсуждениях речь идет не о том, чтобы убедить других в своей правоте, а в том, чтобы найти общий язык, сказал Шарот. В качестве примера она приводит драки противников и сторонников вакцинации: если все настаивают на своих аргументах, никто ничего не достигает. Однако, если противники согласны с тем, что важно защитить детей от опасных инфекций, они продолжат.
- Отношение: излучающий уверенность
Если вы хотите убедить собеседника в общении, выгодно занять позитивную позицию и излучать уверенность. Это предварительное условие для того, чтобы ваши собственные аргументы встретились с открытыми ушами.
С другой стороны, любой, кто кажется агрессивным, негибким и самодовольным, оспаривает противоречие просто своим отношением. Так что обращайте внимание на язык своего тела - ваша поза многое говорит о вашем внутреннем настроении.
- Понимание: что стоит за аргументами другого?
Как и у вас, у ваших респондентов есть основания для своих взглядов и возражений. Но это не всегда понятно. Следовательно, важно понимать, в чем истинная причина, по которой другой должен перейти. Это лучше всего работает над вопросами и неподдельным интересом. Это также означает, что вы должны быть хорошим слушателем.
Пример обучения: ваш начальник против этого, потому что считает, что не может отказаться от вас в эти дни? Или она боится, что вы будете обучены, чтобы подготовиться к другой компании? Если вы знаете, почему кто-то представляет позицию, вы можете ответить - и убедить их.
